Вийти на європейський ринок для українського агробізнесу сьогодні простіше, ніж десять років тому. Компанії мають досвід експорту, міжнародні сертифікати, налагоджену логістику та конкурентну продукцію. Значно складніше інше: привернути увагу великого покупця і налагодити з ним партнерство.
Звичний сценарій виглядає просто: знайти закупівельника, написати листа, зустрітися на виставці, відправити комерційну пропозицію і чекати на замовлення. На практиці, для роботи з великими міжнародними компаніями такого підходу вже недостатньо.
За даними дослідження 6sense за 2025 рік, покупці виходять на контакт із продавцем у середньому після того, як проходять 61% шляху до рішення.
- У 94% випадків покупці вже визначили пріоритетність постачальників до першої розмови.
- Постачальник, який посідає перше місце на цьому етапі, зрештою виграє угоду у 77% випадків.
Отже, боротьба за великий контракт починається задовго до першого дзвінка.